На успех в этом деле влияет множество факторов: как и где подано объявление о продаже квартиры, какую информацию оно содержит, как Вы общаетесь с потенциальными покупателями по телефону и при личной встрече, как организован показ квартиры, каким образом квартира подготовлена к показу и продаже, как Вы обсуждаете цену, достоинства и недостатки и т. п. Мой опыт продажи (а продано их было самостоятельно и за время работы в риэлтерских фирмах несколько десятков) показывает, что правильный подход позволяет получить за у на несколько тысяч долларов больше, чем рассчитывал ее владелец.

Многие считают, что покупателю безразлично, как выглядит квартира. Ведь он все равно будет делать в ней ремонт, и нет никакой необходимости приводить ее в порядок. Это очень серьезное заблуждение. Вид квартиры влияет на выбор покупателя самым существенным образом. Возможно, что для кого-то из покупателей это влияние будет чисто психологического плана. Для другого сюда добавится благоприятное мнение о хозяине. Кто-то из покупателей не располагает средствами, чтобы совместить покупку квартиры с ее ремонтом и намеревается какое-то время прожить в ней без ремонта. Все эти обстоятельства, наряду со многими другими факторами, являются составляющими успеха в деле выгодной продажи .

Отсюда вывод: квартиру перед продажей необходимо привести в презентабельное состояние. Конечно, не следует делать дорогой и всесторонний ремонт в квартире, но ликвидировать бросающиеся в глаза недостатки необходимо.

Кроме того, у многих в квартире накопились вещи, которые не планируется забирать. Они при освобождении квартиры будут просто выброшены. Так выбросите их перед тем, как начнете показывать свою у покупателям. Незахламленная квартиросъемщиками и мебелью а кажется большей по размеру. Создается впечатление простора и света. Более того, бывали случаи, когда продавец специально по нашим рекомендациям покупал некоторую мебель заранее и привозил ее в квартиру, предназначенную для продажи. Внешняя привлекательность такой квартиры возрастала, что непосредственно отражалось на ее цене.

Другим важным моментом является то, как выглядят подъезд, лифт и лестничная клетка, по крайней мере, перед входом в квартиру. Приведите все в порядок. Сделайте так, чтобы там было чисто, светло и ничем не пахло.

Опыт продаж показал, что 100$, потраченные на подобные вещи, возвращаются 1000$ после продажи.

Источник: pcentr.ru